住まいのお金FP相談室の真崎です。

街中を走っていると、売り出し中の不動産の前に〇〇ハウジングなどと名前の入ったのぼりが掲げられているのを目にすることがあります。

売りに出ている不動産の中には、長期に渡って買い手が付かない物件もあるようです。

住み替えを計画する場合、現住居を売却する事になりますが、長期に渡って売却できないと、今後の資金計画に狂いが生じてしまいます。

所有している不動産を売りに出してもなかなか買い手が付かない場合、その理由は様々だと思いますが、売却の依頼をした不動産会社が原因であることがあります。

一般の方が不動産の売却をする場合、法的な手続きや買主を探す必要があることから、不動産会社へ売却依頼をする事が一般的です。

そして不動産会社は依頼を受けた不動産の売買が成立すれば、売主から仲介手数料を受領します。

例えば３千万円の中古住宅の売買が成立したとします。

不動産会社は売主と媒介契約を結び、売買が成立すれば１，０５６，０００円の仲介手数料を受領することができます。

不動産の買主は広告を出して自社でも探しますし、他の不動産会社の抱えているお客様の中に、希望条件の合う方がいることもあります。

もし他の不動産会社の抱えているお客様が買主となった場合、買主が支払う仲介手数料は、売主から依頼を受けた不動産会社には１円も入ってきません。

買主が支払う仲介手数料は、あくまでも買主が直接相談している不動産会社が受領することになります。

でも、もし売主側の不動産会社が買主も見つけることができれば、仲介手数料は

１，０５６，０００円×２人分で２，１１２，０００円

の売り上げになります。

ですから、売主から依頼を受けた不動会社は、買主も自社で見つけたいという心理が働きます。

その結果、もし他の不動産会社から問い合わせが入っても

「いま既に他のお客様と商談中です。ごめんなさい～」

などと、断ってしまう不動産会社もあります。

実際には商談中の購入希望者はいないのに、他の不動産会社経由では買主を見つけられないようにしてしまうのです。

そして自社へ問い合わせがあれば売買の手続きを進めていき、仲介手数料も２倍得ることができるわけです。

でも・・・

売主からすれば所有している不動産を１日でも早く売却し、売買代金を受領したいはずです。

それが、不動産会社側の事情で売却が進まないこともあるのです。

もし不動産を売りに出してもなかなか買主が見つからない場合、売り出し価格が適正なのか？を再度確認すると同時に、売却依頼先の不動産会社も再検討した方が良いかもしれません。

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